领聚独家|从Kylie Cosmetics看欧美Shopify品牌独立站是怎么崛起的!

这双丰满又充满魅惑的红唇,有印象吗?

2015年,美国著名真人秀明星,卡戴珊家族18岁的Kylie Jenner把自己标志性的嘴唇做成了品牌Logo,推出了她的唇膏系列产品,一时间风靡美妆界。

次年,Kylie Jenner趁胜追击,创办了自己的美妆品牌——Kylie Cosmetics.

 

这匹美妆界杀出的黑马,成长速度逆天,创立仅18个月,销售额即达4.2亿美元,也就是约28亿人民币。

就连有名的设计师彩妆品牌Tom Ford Beauty也是在成立10年之后,销售额才首次突破5亿美元。而另一彩妆品牌波比·布朗(Bobbi Brown)用了25年的时间,才在2016年突破了销售额10亿美元的大关。

Kylie Cosmetics是怎样在短短1年半成为火爆全球的美妆品牌呢?

揭秘从Kylie Cosmetics的品牌独立站开始!

▲ Kylie Cosmetic 品牌独立站数据分析

Kylie Cosmetics独立站6个月总浏览量218万

日活1.2万左右

平均停留时长3.26min

平均浏览页面4.67

 

良好的独立站体验带来了

Kylie Cosmetics的爆火

好的独立站代表着品牌的门面

足够吸引人眼球必定会带来人气和流量

怎样去打造一个高端的品牌独立站呢

Kylie Cosmetics用到了时下最热门的

独立站建站系统

每年Shopify覆盖的国家

175+

使用商家

60W+

市场销售额

400亿+$

使用工具已经揭秘了

接下来

作为Shopify的官方合作伙伴

领聚独家为您解开高人气品牌独立站的

三大奥秘

一.不同的主题,结果千差万别

▲ Kylie Cosmetics 独立站首页

鲜艳的色彩,强烈的对比

高端的格调,大气的欧美风

瞬间被这个独立站抓住了眼球

主题的选取决定着整个品牌的格调

企业做独立站经典误区

误区1

大多数中国外贸企业去打造独立站的时候,喜欢根据产品分类去挑选主题

例如:某企业的海外主要业务是墨镜,建站时就会直接去选取现有模板中的墨镜类主题,在此基础上添加自己的内容,然而这样操作往往会受限于框架之中

主题的选取应根据

企业的品牌理念

主打产品的特性

以及面向市场的文化

 

这样才能突显出品牌的调性

提高打入海外市场的成功率

在独立站时代中脱颖而出

领聚特聘加拿大本土建站专家Haruun

Foreign for Foreign-懂老外

Shopify1200多种主题提供

打造你的专属风格

让外国人一眼看中你的独立站

二.同样的内容,感受大有不同

▲ Kylie Cosmetic 流量来源分析图

由图可以看出

自然搜索占了总流量的58.53%

这意味着Kylie Cosmetics独立站的

内容运营做得十分出色

带来了极大的流量

内容决定着品牌的档次

误区2

国人爱选用高清图片,以为漂亮就能提高档次

不知道老外到底需要什么:图片漂亮没有内容

误区3:

内容编写时,国人习惯先用中文撰写内容然后直接翻译成英文

后果就是写出来的内容比较生硬,有疏离感,显得不够专业,档次自然而然就下降了

领聚-Haruun带来的是

Professional sales content

(专业的营销内容)

professional ad copy

(专业的广告文案)

提炼出最准确的卖点

最贴切的语言表达

原汁原味的文案

让终端客户更信任你的品牌

三.建站推广,全面引流

▲ Kylie Cosmetics 引流分析表

从图表可以看出,

社交媒体的流量不可小觑

时下新兴的几个社媒渠道都是引流的好帮手

但是我们面临着文化机制的不同

思维方式的差异

想要完全利用社交媒体达到不错的引流效果

还是有一定的难度的

领聚引流操盘手

Haruun

打破文化限制

熟悉了解社媒体系

社媒引流手到擒来

▲ Facebook ads

强大的定位性能,广告更有效

 

▲ Instagram

网红营销,找到最适合的网红

除了社交媒体引流

领聚还有谷歌的强大助力

 

Gmail再营销

定制主题邮件营销系列,

从购物车到成交

 

Google Ads

全球精准广告投放,

打造旺铺流量

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