跨境电商十倍增长的秘笈,2019年全靠它了!!

2019年3月9日,由品牌跨境电商服务平台Trademap和连连支付,战略合作伙伴领聚数字技术有限公司携手海内外知名跨境电商领域实战精英联合举办的“跨境电商十倍增长峰会”10XGROWTH CONFERENCE在杭州洲际大酒店隆重举办。 现场来自不同国度的嘉宾们分享了丰富的技术策略和经验,废话不多说,快和我们一起回顾当天盛况吧! 大会现场盛况 本次大会杭州站反响十分火爆,杭州现场共计1000多位跨境卖家参与,并且全程现场直播,覆盖到将近12万线上观众。 大会杭州场邀请了杭州综合试验区外联宣传部武部长武长虹现场致辞,致辞中总结了中国跨境电商的现状和杭州政府即将投入到跨境电商领域的政策 。 品牌的时代 会上,Trademap CEO 魏涛正式发布了BCE品牌跨境电商体系,并对中国跨境电商品牌化的未来提出了新的展望。 他指出面对10年来跨境电商行业红利逐渐消失,甚至出现“负增长”的情况,魏涛认为“中国企业真正的腾飞是‘走出去’”。 通过对比分析中国卖家和国外本土化卖家在产品、渠道、运营、品牌、客服等方面的差异,他总结出中国跨境卖家的优势和劣势,并表示若能取长补短,“师夷长技以‘适’夷”,走品牌化道路,跨境电商仍然可以实现最大化的利润增长。 并且,Trademap首席品牌官、BCE体系创始人Jorg Van Den Hoven(南美龙)在大会上通过DECONOVO、荷兰好声音等一系列品牌案例阐述了他的品牌跨境电商BCE理念。 “在未来10—15年内,中国300万制造商中将有80%面临淘汰。然而,中国品牌也正在崛起,将在全球500强中占据主导地位。” 要摆脱不成体系的OEM到零售商传统销售模式,缩短文化差异的鸿沟,就要从数据、媒体、技术和内容出发,打造定位精准,风格独立的品牌。 领聚数字技术创始人Lisa Hong 会上也强调在成本上升,低端制造利润逐年减少的今天,企业必须要探索出品牌之路,打造线上企业或产品形象,依靠互联网技术,在网上建立客户数据池,用优质的内容促进转化,进而在消费者心中建立起值得信赖,并长期选择的企业品牌。 大咖分享,亮点频频 峰会上大咖分享亮点频出,他们都是来自于全世界的电商行业的精英,一起为大家打开了“世界的电商之窗”,带来了全球电商的观点与玩法。 十倍增长 “十倍增长”的本质并不是简单的销售额增长,更是竞争力从单一维度向多维度竞争转变的思维体系和方法论。 今天跨境卖家所遇到的困局,源于跨境电商以价格为竞争力的发展模式,未来的竞争必定是多维度的竞争。 “中国企业真正的腾飞是‘走出去’”,创造更多盈利的方式是品牌化电商。 中国的企业不缺好产品,缺的是好营销,好品牌, “让中国品牌成为世界品牌”不仅是领聚的愿望,更是每个电商行业的未来。 码上获得 1:杭州十倍增长峰会现场直播回放2:码上预约活动 3:领取数字营销免费课程

三个词告诉你为什么要做搜索营销?

搜索引擎营销,英文全称:Search Engine Marketing也就是SEM,主要方式是通过用户利用搜索引擎搜索关键词时,及时准确的将自己的信息出现在检索信息结果中,尽可能地在目标客户面前得以展现,达到宣传和影响客户的目的。 所以,相对于传统的报纸、杂志期刊、户外广告,线下展会等传统广告形式,SEM营销更加精准,最重要的是在这个数字时代,数字营销能够量化投入产出比,所有都是实时数据,有多少人看到你的信息,有多少在线购买,有多少观看了好几次都没有做出购买行为,这些数据都是可视化的。 想做搜索营销,知道这三个词就可以行动了 第一:精准对接需求 第二:线上方向易调整 第三:成本,市场可视化 快和我一起来看! 一、精准对接需求 搜索营销其实是准确响应人们的显性需求的,什么叫显性需求?就是明确可以看到的。 举个栗子 比如我想加盟一家麻辣烫的连锁店,通常大家的第一反应就是上网在搜索栏输入“地区+麻辣烫+加盟”如果对品牌有要求的话,就加上大品牌,口碑好之类的修饰语。 按ENTER键,看网上提供给我们的信息,从网上把信息采集下来,一家一家去考察。 比如我觉得家里的空调有点问题,怎么解决,以前问邻里哪里有修空调的,或者就是出门找找附件的店铺,但是现在呢?人们通常都会选择上网找相应的师傅。 这两个例子是说,现代人有个习惯,不会问度娘(代指搜索引擎,但是海外最大的搜索引擎就是Google,占据全球80%的流量)。这就是显性需求,只要你把需求提出来,我就去满足你,提供一切方案给你选择,通过大数据分析给你解决实际问题。 但是很多人有一种误区,以为你说的搜索营销就是让我投钱做广告呗!不,这是非常大的误区,其实SEM分为免费的和收费的,免费的是SEO即搜索引擎优化,即针对搜索引擎的有针对的优化内容,以达到提高排名,让更多人看到的结果;付费的SEM营销有两种,一种是关键词竞价排名,一种是网盟广告。这里我们重点说到关键词排名,所有你表达的需求其实都是词语 ,每句话也是由词语组成的,所以你搜索使用的词语很重要,这里的词语也就是关键词,之前我们也有提过。 二、线上方向易调整 这里要澄清一个概念,营销其实不是为了买流量,而是为了买转化,是为了真正要衡量投入产出才要去做搜索营销,我们可以控制我们线上广告账户中的花费出处,对每一分的支出都了如指掌,如果这段时间我在美国地区投了很多关于我公司最有竞争力的产品名称,但是两个星期后,我发现线上数据可悲,这个时候我就可以立马调转方向,转去另外一个市场避免损失。 举个栗子 一家以水龙头为主要产品的公司一开始想做美国市场,自己在Google ADs上开了一个广告账户,在Google上投了几个关键词,关键词也是自己经过调研后确定的,但是两周后数据不多,不断调整关键词还是效果不大,最后经过调查才知道美国对于水龙头的要求特别高,美国AB1953法案(俗称加州无铅法案)要求管道及附件等平均含铅量不得超过0.25%,普通龙头申请UPC和AB1953无铅认证,恒温龙头,带电的申请UL认证的。h之后及时调整才避免损失。 三、成本,市场可视化 在传统营销的年代,我们随处可见报纸广告,甚至到最后报纸上新闻都没有位置了,只剩广告,那看新闻的客户还会为了看广告而去买报纸吗?报纸背后的广告主的花的钱真的有用吗? 投了几十万的做的一个广告牌,你却不知道到底有那些客户看到了,有谁因为这个广告牌产生了购买行为,真正已经成交的客户你也不知道是什么原因影响到他的决策。 但是做搜索营销不一样,你在这个关键词上投了2000块,得到了3个询盘,3个询盘带来了一笔订单,订单5万,相当于2000块撬动了5万,所有收益背后的成本都清晰可见! 在选择市场时,一开始不确定你的产品的主打国家是哪个,你可以以一周为周期进行测试,第一周面向所有国家,第二步通过数据筛选,哪些国家数据多,意味着客户流量多,然后逐步筛选,最后剩下的就一定最精准的细分市场! 所以,花点时间去回答你真正客户的问题,一定比你茫茫大海找客户要强很多!

开年诚献 | 总裁新春出海私董会等你来!

2019是中国出海品牌元年,经过2018年中国经济市场的动荡,人口红利逐渐丧失,制造业成本越来越高,利润微乎其微。 越来越多的企业开始探索新出路,走向海外似乎成了一种又好又快的出路,随着中国出海品牌成绩日渐优异,大家开始跃跃欲试。 但是 你的出海战场选对了吗? 是选择传统平台低价竞争,掌握不到最终用户数据。 还是另选战场,利用数字营销技术自主开拓客户。 继续在平台竞争还是独立启航? 平台犹如一辆公交车,所有一切都是有限制的你所做的就只是遵循平台规则。 而独立站就是自驾车,你想往哪里去,怎么去都是你的自由! 选对战场,如何更快地赚钱? 确定好战场后,你要做的就是及时布局,调配所有资源。 但是如何调配,如何更好的把控人财物三者? 开年诚献 新春出海总裁私董会 特邀嘉宾   LISA 分享主题 《2019一把手如何布局人财物营销效果最大化》 特邀嘉宾 刘江平 分享主题 《建立围绕销售与利润增长的外贸品牌商业模式》

2019开工锦囊速领!跨境大卖品牌分享倒计时!

2019年3月4日, 一年一度的华交会来了! 为更好助力制造型和贸易型企业更有效地借助跨境电商拓展全球市场,华交会“好品牌好工厂+跨境电商专场对接会”为参展企业商家提供整合—跨境电商运营、数据分析、数字营销、品牌建设等专业的资源对接服务。 活动将邀请到来自跨境电商行业的资深大卖家和行业专家,精准且针对性地为参展企业提供资源对接和咨询辅导服务。 该专场活动对加快传统企业的转型升级,促进跨境电商成为品牌出海的新引擎,积极融入“一带一路”建设,加快构建对外开放新格局,以及构建基于传统企业的全球化“产业+跨境电商”新生态也有着重要意义。 跨境卖家们,还不速速开工,大战一场! 活动详情 活动亮点 1、跨境电商行业专家和大卖家现场分享跨境电商运营、数字营销、数据分析、品牌运营等实战经验,并现场为华交会参展企业提供咨询、诊断、辅导服务; 2、本届华交会参展的工厂、贸易商、品牌商,均可现场与跨境电商服务企业进行对接,破解转型跨境电商路上所遇的各种难题; 3、本次专场活动为制造企业和贸易型企业的转型升级提供一站式跨境电商解决方案,一站配齐! 重磅嘉宾 2019 轰轰烈烈地出海决战时代来了~ 码上报名,直通大卖现场! 本场活动免费,面向制造企业和贸易型企业 现场仅300席仅限企业一把手/外贸负责人参加 所有报名申请须经主办方审核后凭参会短信参加 填写表格,锁定席位!

国际大咖齐聚椒江论道,提前送您一份新年跨境大礼

文章转自公众号—椒江商务 应对复杂多变的国际贸易环境 台州企业抓住2018年的尾巴 积极开拓国际市场的步伐不停歇 12月26日下午,一场由椒江区人民政府、台州市商务局指导,椒江区商务局主办,浙江领聚数字技术有限公司和台州Google出海体验中心承办的首届“台州全球数字贸易高峰论坛”,在台州耀达国际大酒店隆重举行。 活动吸引台州各县市区200多家外贸企业、跨境企业老总及相关部门,共计300余人到现场聆听。 当前国际贸易环境复杂,许多外贸企业倍感压力。为有效缓解企业困境,加快台州传统外贸企业转型升级,推动外贸企业适应数字经济等新发展变革,抢占国际竞争先机,我区邀请众多国际电商界大咖,为台州企业尤其是椒江企业牵线搭桥,助力企业走上国际数字贸易发展快车道。 此次举办的跨境电商高峰论坛 规格高、嘉宾阵容强大 为台州企业提前带来一份新年大礼 让我们看看此次邀请的重量级嘉宾都有哪些: ★Google大中华区渠道事业部华东总监Kenny ★泛东南亚第一电商平台Shopee虾皮华东负责人胡舒深 ★俄罗斯第一流量门户Yandex总部专家袁亚平 ★eBay中国区业务拓展负责人Eric ★Amazon亚马逊全球开店B2B业务欧洲站招商运营总监 ★全球第一移动跨境电商平台Wish总部招商负责人 ★跨境B2B2C一站式数字营销平台LinkJoint(领聚)创始人Lisa ★ 亚马逊大卖家王佳琳 其中,俄罗斯yandex,东南亚shopee,移动跨境wish等平台都是首次来到台州,为台州企业打开更广阔的国际视野。 数字营销新锐 椒江区3家企业上榜 在活动上公布了数字营销出海品牌台州十大新锐并对这十佳企业颁奖,其中椒江有三家企业上榜: 杰克缝纫机股份有限公司 浙江鑫鼎塑业有限公司 浙江特洁尔智能洁具有限公司 此次公布的名单是依据全球最大的传播集团WPP综合采用了WPP BrandZ分析技术与Google在线覆盖受众和收集数据的能力,针对中国品牌在海外发展的数字贸易状况综合排名台州前十大数字营销出海品牌。 椒江这三家企业在2018年通过大数据人工智能的方式,开展海外自主品牌出海业务,借助互联网络和数字交互式媒体来实现营销目标。通过最有效、最省钱的方式拓展海外市场,提升了全球消费者对企业的品牌认知度和需求量。 论坛对话  直面痛点 机械类大产品适合做跨境电商吗?” “智能马桶产品如何更好的经营欧洲市场?” “以前都是贴牌代工,如何快速打造自己的品牌?” “我现在做亚马逊平台,但是做的无声无色,你觉得要从哪方面入手可以突破在这种局面?” 此次圆桌论坛环节,除了大咖相互讨论的传统方式,还将更多的话语权交给现场的企业家们。企业家们也毫不客气,抓住难得的机会提问,嘉宾们坦诚相见,详细解答外贸企业发展中遇到的最实际问题,让企业家们受益匪浅。 俄罗斯、欧洲、东南亚 这么多互联网平台 正在向我们敞开怀抱 期待更多本土企业加入 新兴海外市场 开拓贸易新增长点

头条|今天的广交会,最热竟是这里!!

2018年10月15日 1年2度的广交会又又又开幕啦,秋天,广州,124届,还是熟悉的金字招牌熟悉的发布会! 不一样的是,今天的“中国进出口商品交易会”金字招牌下面赫然出现了台州2大特色产业群体展位,左边是台州千亿智能马桶产业带,右边是黄岩新能源电动车产业带! 重点是 人气太旺了!! 广交会首日台州2大特色产业带出海实录 未完待续ing 外贸形势多变,企业拓展压力变大, 守株待兔式参展早out啦! 去年,台州政府就积极开拓新方式, 以线上线下产业带的新形式, 合力开拓新市场! 领聚作为台州市政府和黄岩区政府产业带项目广交会数字合作伙伴, 本次为2大产业带线下展区高效引流, 客似云来,引爆展区! 来来来,数据说话! 是的,在开展前, 我们线上引流而来的诚意买家300个了,今日人气爆棚意料之中! ▲  政企合作,数字营销,完美带展,优秀! 领聚揭秘:论高转化参展的正确姿势 一.展前内容引流,有料有人气! 难度要点:营销卖点包装 难度系数:☆☆☆☆ 领聚优势:稳准狠的海归营销团队,既懂买家又懂你 ▲  领聚为黄岩电动车产业带广交会展位打造的专业引流页面,提前推送,让买家来找你! 二.专业广告文案,心动的信号 难度要点:文案引发买家行动 难度系数:☆☆☆☆☆ 领聚优势:每年出品数万条广告文案的高转化文案组 你广告让买家心动了吗? 三.广告投放高转化,不只技巧! 难度要点:广告操作硬经验 难度系数:☆☆☆☆☆ 领聚优势:从业8年、拿下Google五项专精的超牛投放师,更有深谙yandex的投放师 广告投放太专业,从关键词调研到匹配方式、引流页的内容、广告文案、数据测试,优化…哇,领聚优化师小姐姐要负责的专业操作太多啦,本次优秀的引流结果,为你们打call、笔芯! 金九银十, 想像台州人民一样海外爆单, 撩我吧~

【案例分享】梅西都用了我们客户Zray的产品,你却连走出国门的套路都还没有

今天分享的这个就厉害了,就是6月份我们举办的“Google+上海吉龙Zray 两天一夜深度游学”活动的主角之一:吉龙Zray 梅西和苏牙前段时间度假时使用的冲浪板就是吉龙的哦,这影响力也是厉害了。 下面让我们一起来欣赏一下 梅西美好的肉体 Zray的冲浪板吧。 前段时间很火的梗:“或许,你喜欢梅西?”是说男孩子们大都喜欢足球,足球巨星梅西更是无人不知,所以在搭讪一个男孩的时候就用:或许,你喜欢梅西来开头,男孩子们大多就会侃侃而谈,从而拉近距离。所以知道梅西的威力有多大了吧。 今天,我要告诉你一个新招了:  “或许,你喜欢梅西的冲浪板?”  是不是更有话题,更有可 撩 聊性呢。 领聚助力中国水上户外运动品牌吉龙Zray进行海外推广也才短短几个月的时间,但这段时间里我们做的事可不少。 包括为Zray原有的网站重新设计和搭建,提升了网站的打开速度,优化了产品详情,也更符合国外主流风格。  运用Google adwords进行了精准的推广,不管是寻求全球代理商还是海外专业展会引流上都起到了巨大的作用,也使得Zray的品牌形象得到了大面积曝光。 同时社交媒体也全面充分的运用了起来,使得品牌系统更加全面和系统。 是时候搬出这张珍藏很久,使用多次的图: 如果你对跨境营销及海外推广有任何兴趣或疑问都可以直接留言或者在公众号里给小编发消息,当然如果你用“或许,你喜欢梅西?”这个梗开头,也是可以聊聊 梅西 Zray冲浪板的。 如果您想进行海外推广或跨境营销 就联系我们领聚的专家吧

【案例分享】花费11629人民币,68个询盘,首笔订单获10万美金!

今天为大家分享一个机械行业某客户公司的成功案例,是真的很成功哦。我们分步详解了主要内容,相信大家看完对领聚是如何进行海外推广和跨境营销会有较详细的了解。 废话不多说咯,下面用数据来说话! 一、背景分析 机械行业B公司的消费趋势图 目标:全球范围招代理商,打造自有品牌形象 二、网站优化 1、设计单独广告着陆页。 2、对原有网站图片和内容创意优化。 3、搭建符合Google规则搜索和推广的网站。 三、Adwords投放技巧 根据季节投放不同国家和市场 2. 全球趋势分析小语种广告语精准投放 3、YouTube视频广告投放 YouTube广告通过定位语言、地理位置、关键词、受众特征、主题、兴趣覆盖最适合的受众群体,精准推送。 4、Gmail邮件广告精准投放 Gmail邮件广告: ①同行客户的邮箱域名定位 ②扫描最近300封邮件出现相匹配的关键词。 5、Remarketing再营销赢得更多询盘  四、Facebook广告投放技巧 快捷开通更稳定的商务管理平台 多种用户定位方式综合运用 广告素材创意提供和更新 广告客户顾问随时监控成效并优化 五、该公司成效 上线至今仅花费11629人民币,共接到68个询盘,首笔订单10万美金!更多合作伙伴正在询盘中~~